Expansión en el Nordeste motivada por la crisis hídrica
Ya con una fuerte actuación en el área de eólicas en la región, Tecnogera vio en el Nordeste en 2017 un nuevo mercado. La empresa proveedora de soluciones en energía temporal tuvo en la crisis hídrica de allí un nicho de oportunidades. “Fue un impulso que nos hizo crecer” cuenta Marcelo Yamane, director de operaciones de Tecnogera, que aspira crecer 25% en la región en 2018.
Según él, la experiencia en estructuras emergenciales para transposición de aguas posibilitó contratos. El año pasado, Tecnogera abrió una filial en el estado de Bahía, en línea con su plan de inversiones. La experiencia de la empresa en el área viene desde su fundación, hace 11 años. En 2015, sus generadores fueron responsables por el bombeo del agua del volumen muerto del reservorio del Sistema Cantareira, que es el responsable por abastecer a 8,5 millones de personas en el gran São Paulo.
Diversificación en nuevos segmentos
Pero la presencia en la región Nordeste no quedó solo en esa área. El ejecutivo cuenta que la empresa vio oportunidades en otros segmentos, como el industrial, construcción, comercio y venta al por menor y se muestra confiado con los buenos resultados. “El hecho de tener una filial y estar más cerca de los clientes posibilitó un desempeño de modo planeado, a pesar de la crisis”, observa Yamane.
Enfoque diferenciado
Él considera que el éxito de la empresa en la región no vino solo por una ventana de oportunidades, sino por el tipo de enfoque, que lleva la ingeniería cerca del cliente, yendo más allá del generador y trayendo accesorios, equipos y cables, para que el cliente pueda concentrarse en su área de actuación. “Este enfoque de llevar soluciones completas personalizadas nos trae un diferencial que nos permite entrar en segmentos que demandan este tipo de experiencia”, avisa el ejecutivo.
Estrategia de cobertura regional
Tecnogera ya poseía una unidad en Rio Grande do Norte, que atendía los contratos de renovables. La filial de Bahía, ubicada en la ciudad de Simões Filho, permitió que además de oportunidades en otros segmentos en el Nordeste y en el propio estado, la empresa pueda prospectar negocios en la región en el Centro-Oeste de Brasil. “Fue una forma de mejorar nuestra cobertura”, revela Yamane. Ella hizo aún la capacitación del equipo y colocó una flota de equipos propia.
Estados en foco
Bahía es el estado que viene impulsando los contratos de Tecnogera en el Nordeste, sumados a los de renovables. Yamane cuenta que Pernambuco es otro estado donde ella ha marcado presencia. El perfil de equipos, con un promedio de 450 kVA, también es otro diferencial para atender en varios estados.
Planes de expansión futura
A pesar del crecimiento en el Nordeste y los ojos en el Centro-Oeste, buscar contratos en el Norte del país no está fuera de los planes de Tecnogera. “Vemos movimientos importantes en Pará, que puede ser un foco de actuación”, avisa.
Proyecto destacado
Esta semana, Tecnogera fue la responsable por el suministro de la solución de seguridad energética disponible para el juego entre Santos y Nacional de Uruguay, por la Copa Libertadores de América y realizado el último jueves, 16 de marzo. El partido reunió a más de 20 mil aficionados, fue garantizado por los generadores de la empresa, que puso a disposición 2.300 kVA de energía.
Fuente: Canal Energia
