Introducción al modelo asset-light
El modelo de negocios asset-light se ha demostrado como una estrategia cada vez más adoptada por empresas de diversos sectores, incluyendo el de energía temporal. En este modelo, las empresas priorizan el alquiler de activos en lugar de adquirirlos, lo que trae una serie de ventajas competitivas y financieras.
¿Qué es el modelo asset-light?
El modelo asset-light es una estrategia de negocios en la que las empresas tercerizan activos que no son esenciales para su negocio principal. En lugar de poseer activos caros, como generadores de energía, estas empresas optan por alquilarlos de proveedores especializados, como Tecnogera.
Ejemplos de empresas asset-light
- Hoteles que no son dueños de los inmuebles donde operan
- Compañías aéreas que no poseen sus propias aeronaves
- Industrias que alquilan equipos específicos para proyectos puntuales
- Empresas que utilizan energía temporal como seguro energético
Ventajas del modelo asset-light
1. Reducción de costos fijos
Al optar por alquilar activos en lugar de adquirirlos, las empresas logran transformar costos fijos en variables, lo que proporciona mayor flexibilidad financiera.
2. Mayor flexibilidad operativa
Las empresas que adoptan el modelo asset-light pueden adaptarse más rápidamente a los cambios del mercado, escalando su operación hacia arriba o hacia abajo según la necesidad.
3. Acceso a tecnología de punta
Al alquilar equipos de proveedores especializados, las empresas tienen acceso a las tecnologías más recientes sin necesidad de invertir en actualizaciones constantes.
4. Enfoque en el core business
La tercerización de activos no esenciales permite que las empresas concentren sus recursos y esfuerzos en sus actividades principales.
Asset-light vs. Asset-heavy
El modelo tradicional de negocios, conocido como asset-heavy, involucra la posesión de activos físicos. Aunque pueda parecer ventajoso tener control total sobre los activos, este modelo presenta diversas desventajas en relación al asset-light.
Desventajas del modelo asset-heavy
- Altos costos de mantenimiento
- Desvalorización de los activos a lo largo del tiempo
- Dificultad de actualización tecnológica
- Menor flexibilidad para cambios en el mercado
Modelo asset-heavy en el uso de grupos generadores de energía temporal
En el caso del uso de seguro energético, las empresas asset-heavy tendrían dificultades para adaptarse a los cambios en la demanda de energía. Si la producción necesitara ser ampliada y, consecuentemente, la potencia de los grupos generadores aumentada, la empresa enfrentaría problemas.
Necesitaría vender el grupo generador usado, antiguo y menos potente para obtener solo parte de los recursos para la compra de un nuevo generador que atendiera la nueva demanda.
Lo opuesto también sería un problema. Si hubiera la necesidad de disminuir la potencia, la empresa tendría que elegir entre desperdiciar combustible manteniendo los grupos generadores actuales, sobredimensionados, o vender ese grupo generador para la adquisición de nuevos equipos más acordes con el escenario actual.
Si la empresa optara por un modelo asset-light, estos problemas no existirían. Bastaría una conversación con el proveedor de los generadores para que hubiera el cambio de los equipos y readaptación al nuevo escenario, de forma práctica y rápida.
Estudio comparativo Boston Consulting Group
The Boston Consulting Group realizó una investigación en 2014 para comparar el Retorno de Inversiones de los activos de empresas que utilizan tanto el modelo asset-light como el modelo asset-heavy. El resultado deja claro que el asset-light proporciona un mejor retorno en todos los segmentos económicos.
Se analizaron casi tres mil compañías. La consultoría separó el Retorno de Inversión sobre los activos de las empresas con más activos propios, y lo comparó con aquellas con menos activos propios. Vea el resultado por segmento.
Comparación del ROI anual sobre activos propios
- Retail: Asset-light: 32% | Asset-heavy: 11%
- Industria automotriz: Asset-light: 22% | Asset-heavy: 4%
- Industrias químicas: Asset-light: 19% | Asset-heavy: 9%
- Mineras: Asset-light: 29% | Asset-heavy: 10%
- Concesionarias de electricidad: Asset-light: 17% | Asset-heavy: 5%
- Alimentación: Asset-light: 23% | Asset-heavy: 12%
- Equipos médicos: Asset-light: 44% | Asset-heavy: 10%
- Industria farmacéutica: Asset-light: 37% | Asset-heavy: 16%
- Telecomunicaciones: Asset-light: 27% | Asset-heavy: 6%
- Generación de electricidad: Asset-light: 13% | Asset-heavy: 5%
- Compañías aéreas: Asset-light: 17% | Asset-heavy: 5%
- Comida rápida: Asset-light: 24% | Asset-heavy: 13%
- Medios: Asset-light: 45% | Asset-heavy: 9%
- Siderúrgica: Asset-light: 23% | Asset-heavy: 9%
- Hotelería: Asset-light: 24% | Asset-heavy: 8%
- Bebidas alcohólicas: Asset-light: 32% | Asset-heavy: 7%
- Petroleras: Asset-light: 17% | Asset-heavy: 7%
En todas estas industrias el modelo asset-light proporciona un mejor retorno de los activos, menor volatilidad de las ganancias, mayor flexibilidad y mayor economía de escala.
Estudio de caso: sector hotelero
El cambio de asset-heavy a asset-light, que ha ocurrido con cada vez más frecuencia en todos los sectores, fue particularmente fuerte en la década de 2000 en el sector hotelero, que sirve como un estudio de caso.
El sector hotelero disminuyó bastante la posesión de activos desde el inicio del siglo, vendiendo la mayoría de sus propiedades y, en muchos casos, usando el capital obtenido para expandir sus negocios a países en desarrollo, donde la demanda por camas crecía de forma más consistente que en los países desarrollados.
Ejemplo de la cadena Accor
Observe el ejemplo de la cadena Accor de hoteles. Entre 2005 y 2010 la cadena vendió cerca de cuatro mil millones de euros en propiedades, pero al mismo tiempo mantuvo el derecho de usar esas mismas propiedades. En lugar de ser dueña de esos edificios y terrenos, la cadena pasó a pagar alquiler a los nuevos dueños. El alquiler, a su vez, se basa en un porcentaje de las ganancias obtenidas por el hotel.
Flexibilidad y sostenibilidad
El nuevo “normal” en el mundo de los negocios es el cambio. Y con el modelo asset-light la adaptación a cambios puede ocurrir más rápidamente, como se expone en el ejemplo de industrias que necesitan aumentar o disminuir el suministro de energía temporal.
Caso Li & Fung en la crisis de la gripe aviar
Hay varios ejemplos reales de empresas que fueron “salvadas”, en momentos de crisis, gracias al uso del modelo asset-light. En 2003 una empresa de logística, Li & Fung, se convirtió en un caso de éxito en el uso del asset-light gracias a la manera en que manejó la crisis de la gripe aviar en Asia.
Li & Fung proporciona servicios de logística, producción y transporte de diversas marcas de ropa, sin, en realidad, ser dueña de ninguna fábrica o centro de distribución. Ella subcontrata todos los servicios, al mismo tiempo que mantiene un control estricto sobre el trabajo de sus proveedores.
Modelos asset-light más comunes
Subcontratación
La subcontratación implica la contratación de servicios o la compra de productos de otras empresas. Nike, por ejemplo, subcontrata gran parte de su fabricación, produciendo sus productos en China, al mismo tiempo que mantiene los derechos de marca y la propiedad intelectual de esos productos.
En Brasil, incluso las concesionarias de energía y las plantas termoeléctricas subcontratan el servicio de suministro de energía temporal, con el fin de reducir sus costos.
Ventajas del alquiler de generadores
El alquiler de un generador eléctrico, además de ser extremadamente simple y ajustarse al presupuesto, presenta agilidad en la administración. Son ideales para nuevos emprendimientos, en los que los profesionales no tienen experiencia en el tema, cuando la empresa no dispone de presupuesto para invertir en la compra, o quiere priorizar las inversiones para las actividades principales.
Compartición de activos o pago por uso
Otro modelo asset-light bastante utilizado es el de compartición de activos. Las compañías telefónicas, por ejemplo, comparten activos – postes de electricidad – con empresas del mismo sector y con las concesionarias de energía.
Marketplace
Marketplace es una plataforma en la que una empresa vende productos de terceros como si fueran suyos. Casas Bahia y Amazon son ejemplos de marketplace. Las empresas venden miles de productos en sus sitios sin necesidad de fabricarlos o incluso almacenarlos.
La importancia de un socio de confianza
A pesar de todos los beneficios proporcionados por el modelo asset-light, muchas empresas que intentaron adoptar esta estrategia fracasaron. La principal razón del fracaso está en la elección de los socios equivocados.
En el caso del seguro energético, no hay espacio para errores. Así, al optar por el alquiler de grupos electrógenos en lugar de comprometer el capital de la empresa con la adquisición de este tipo de equipo, la elección del proveedor debe ser muy bien pensada.
Prefiera empresas con amplia experiencia y reconocimiento en el mercado, que ya hayan trabajado con clientes igualmente notables, que cuenten con asistencia técnica 24 horas y con actuación nacional.
Transformación digital y asset light
Como ya has visto, el modelo asset light no fue inventado ahora, pero ganó fuerza en este siglo gracias a las facilidades y nuevas tecnologías que surgieron con el fortalecimiento y la popularización de internet.
Ejemplos disruptivos
- Uber: Revolucionó el sector del transporte, ampliando posibilidades, la calidad del servicio y disminuyendo precios. Todo esto sin contratar un solo conductor y sin tener ningún vehículo.
- Airbnb: Se convirtió en un gigante de la hotelería, con unidades en prácticamente todas las ciudades del mundo, sin necesidad de comprar ni alquilar ningún inmueble.
¿Está su empresa preparada para este nuevo mundo, o todavía bloquea su capital priorizando la posesión en lugar del acceso? Salga de este círculo vicioso y adopte el modelo asset-light para sus necesidades de seguro energético. Hable con un especialista.
